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ラポール形成とは、相手との信頼関係を築くことで、コミュニケーションを円滑に進められるようにするためのテクニックです。元々カウンセリングのテクニックですが、ビジネスにも応用可能です。 自分の立場からの意見を通したり、アドバイスにより相手の行動...

交渉や議論の場で、相手の主張に対して自分の主張を通したい場面があるとします。この場合、相手の論理に乗っかった形で展開される主張が一番通しやすいです。相手は、何かしらの主張を行う際に、論理を積上げます。その論理の中で何かしらの問題点があれば相...

ゲーム理論については、前回の記事と前々回の記事で解説しました。ゲーム理論は話だけ聞くと簡単そうに見えますが、実際に適用しようとするとある壁にぶつかります。その壁とは、「適用対象をゲームとして正しく認識することが困難」という壁です。ゲームとし...

ゲーム理論については前回の記事で触れましたが、今回の記事はその続きです。今回の記事では、混合戦略の確率の求め方について、詳細を書いていきます。混合戦略は、何度も同じゲームを繰り返す場合において、相手がどのような確率で選択肢を選んだとしても、...

今回の記事では、OR・IE分野のゲーム理論について、情報処理技術者で出題される可能性がある範囲に絞って説明します。ゲーム理論は、複数のプレイヤーが存在する状況下において、最適な選択肢を選択するために使われる理論です。主に「ゲーム木」と「利得...